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SEM新想法 - 转型和指导

标签:12   | 作者:微信群 | VISITORS: | 来源:12
07
Mar
2019
转换率的一致性是困扰Semer的问题,许多人也知道转换率与土地页面直接相关。但不知道如何更好地优化以提高转换率。随着对游客心理和行为的不断深入分析。
 
SEM联盟提出:引导营销是解决致命法宝的低转化率。
 
在解释指导性营销是什么之前说出一个有趣的现象。我们使用的大多数着陆页都是功能页,主页,文章页。从跳出率看到最高主题页面,第二篇文章页面,最低主页。但转换率恰好是反比。这就像一个圆锥形,登陆页面大多是因为某类人的规划,其覆盖率很低,但内容却相对较少。将捅人群心理的一小部分。
 
主页内容非常广泛,访问者可以通过2次点击找到他们想要查看的内容,但目标不强。引导营销是通过游客的搜索阶段进行细分,根据游客的心理指导。但是,我们90%的营销人员现在都没有考虑到拜访客户的基本需求。通常是大脑,我们觉得所谓的卖点堆积在主题页面上。
 
所以我们提出:主题页面不应该基于产品领域的规划,而是要根据人群来规划。例如,医疗行业,当患者搜索“XXX症状不严重”时此时他不知道是否要去医院,而且我们让访客看到手术非常安全,医院非常正规。它根本不吸引他。我们的客户服务通过电话预约是没用的。这时我们应该对页面操作做两部分,一部分是转换,另一部分是指导。我们倾向于过分关注转型而忽视指导工作。是当前功能页面的两难选择,无论是去还是留下。
 
我们应该给访客提供第三种选择:再看一遍。
 
转换:让他看到“xxxx可以导致死亡,做一个调查问卷来确定你的情况”可能能够轻松访问访问者的联系方式。指南:“什么样的治疗可以治愈这些症状?”有关治疗的信息可以通过新页面完全涵盖。注意:通过指南的访客预约率会很高。
 
这一点得到了数据的证实。据信,一些营销人员通过内部链进行了指导工作。但我相信他们中的大多数都不考虑游客的心理。例如,使用文章页面登录页面。您将始终在文章的底部和右侧添加一些相关链接以进行引导。这将使访问者阅读多篇文章并直接离开。毕竟,文章页面没有功能页面的视觉效果。因此,在文章页面的中间或底部为访问者的心理学添加主题页面的链接。最终形成允许访问者在主题页面和内容页面之间继续游泳。形成一个渠道或一个循环。这样,我们的转换率将大大提高。
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