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家居用品行业要处理在线交付解决方案,SEMer必看

标签:12   | 作者:微信群 | VISITORS: | 来源:12
16
Mar
2019
家居用品行业正站在一个时代的转折点。 20年前,中国的家居服仅仅是一个不到1000亿的小型行业的市场规模,2016年该行业的规模已达到8560亿元。
 
到2018年,国内市场的规模预计将突破万亿大关。新零售业的发展趋势正在影响家居安装行业。
 
根据腾讯数据实验室最新的关于2017年全国家庭安装行业人群洞察力的白皮书,“消费者选择在线购物的次数超过了他们的在线购物量”。这意味着企业主必须被迫从线下切换到线路。
 
那么对于网上交付,我们如何进行交通布局才能快速占领市场,增强自身的转型?
 
对于营销而言,一切的本质必须归功于流量,从人群的角度来看,这一小部分,“我们应该如何处理在线交付解决方案”!
 
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人群属性
 
要理解解决方案,我们首先需要了解“家庭装载的人群属性”。
 
人群属性1
 
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通过上面人群肖像的图片,我们基本可以得出以下结论:
 
消费群体主要集中在80,90后
 
2.消费者群体的长达标时间
 
消费群体不差钱
 
消费者群体在消费时更注重自己的感受
 
消费者群体在消费时更注重产品品牌
 
基于以上五点,解决方案如下。
 
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完善交货
 
“精炼”这个词对每个人来说都不陌生,但如何改进却是无知的。
 
通常我们可以从以下几点来做到这一点:
 
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01操作方向的精确细化方向不正确,努力是徒劳的。
 
而“送货方向”也是家居装置行业整体推广效果的关键!
 
通常,我们可以从以下四个维度改进交付方向。
 
预算招标是在流量上花钱,所以首先我们必须让钱花在刀片上。也就是说,预算得到了精细处理。
 
(具体预算分配将在下面说明)
 
区域性
 
尽可能缩小区域。
 
设备
 
根据用户的搜索习惯,专业情况等,开展明确的设备配送。
 
例如,白天工作,PC可能会使用很长时间,晚上工作,会倾向于手机的便利性。
 
时间
 
时间段被细化,而不仅仅是每日预算​​分配。
 
更多的是结合每周,每月,轻高峰季节,以便精确分配预算和交通。
02流动细化
 
在完善交付时,还要注意交通的筛选,只要这样可以尽可能减少预算的浪费。
 
对于流量控制,我们可以从以下几点开始。
 
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03使用大数据
 
如果您在交付时可以实现尽可能多的细化,那么没有比大数据更好的了。
 
但是当使用大数据进行交付时,我们应该注意以下事项:
 
注意区分“有效标签”和“相关标签”
 
有效标签:关键字与产品有很强的相关性,但它们不会导致用户之间的购买行为
 
相关标签:关键字与产品之间存在因果关系,可直接导致用户生成购买行为
 
例如,真空吸尘器和地毯,两者之间有很强的相关性(地毯毛,碎片和其他真空吸尘器可以很好地清洗),但用户购买毛毯可能是因为地毯便宜或装饰性好,心血来潮买,然后你让她买2000+真空吸尘器的价值并不难?
 
此时,真空吸尘器和地毯之间存在相关的标签。另一方面,我们将“吸尘器”与“更简单的清理”联系起来,用户购买的机会要大得多。
 
因此,“真空吸尘器”和“更容易完成清理”与标签有关。
 
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区别对待账户
 
根据研究,用户的消费阶段基本上可以分为以下几个阶段:
 
SEM
 
目前,我们只需要查看前三个阶段,即“关键字购买阶段”,这在以前的文章中经常提到:
收集信息
产品对比
品牌决策制定因此,在运行时,建议您对关键字进行分类以进行投放。
 
按类别运行时,您可以基于以下规则:
 
1.对于小账户较低的预算应增加对第一阶段交通的访问,并采用低成本战略;
 
2.对于中型账户,应优先考虑第三阶段关键字和增强对第二阶段流量的访问,而不是关注关键字;
 
3.对于大型帐户,您可以增加第一阶段关键字的投放以赢得流量基础。
 
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